전자상거래를 설정할 때 경쟁사를 살펴보는 것은 매우 중요한 포인트입니다. 당신이 반대하는 것이 무엇인지, 그들이 무엇을 판매하는지, 어떻게 하는지, 그리고 무엇을 다르게 제공할 수 있는지 알아보기 위해 조사를 해야 합니다. 패션 부문에서는 "주의 깊게 살펴봐야 할" 매장 중 하나가 Privalia입니다.
이 가게에서 무엇을 파는지 아시나요? 그리고 그것이 왜 그렇게 중요합니까? 아래에서는 이 온라인 상점이 귀하의 경쟁업체인 경우 귀하가 직면하고 있는 상황을 알 수 있도록 조사했습니다. 시작 할까?
프리발리아란 무엇인가
Privalia는 패션 부문을 전문으로 하는 전자상거래입니다. 위대한 사람 중 하나입니다. 그리고 처음에는 마음에 들지 않았던 옷을 사는 것이 이제는 우리에게 중요하지 않습니다. 그리고 옷을 말하면 신발을 말합니다.
Privalia는 2006년에 여행을 시작했습니다. 바르셀로나 출신의 두 기업가인 호세 마누엘 비야누에바(José Manuel Villanueva)와 루카스 카르네(Lucas Carné)가 설립했습니다. 처음에는 크게 눈에 띄지 않았지만 2008년 후인 2011년과 XNUMX년까지는 상황이 바뀌었고 패션계에서 가장 중요한 웹사이트 중 하나가 되었습니다.
실제로 그들은 사업을 확장하려고 노력했지만(처음에는 할인, 제안에만 기반을 두었습니다) 효과가 없었습니다. 하지만, 2016년에는 Vente Privee와 같은 대기업이 Privalia를 목표로 삼았습니다. 그리고 그는 그것을 샀습니다 (500억 유로에 팔렸는데 당시에는 큰 돈이었습니다).
롯 창립자들은 2018년까지 Privalia에 머물렀고, 2012년부터 Vente Privee에 있었고 감독 경험이 있는 Fabio Bonfá라는 남자가 교체되었습니다.
Privalia가 최고의 브랜드를 최고의 가격으로 찾을 수 있는 곳인 이유
Privalia를 분석해야 한다면 기사에 제시한 헤드라인이 이 전자상거래에 대한 완벽한 요약일 수 있습니다.
그 주요 제품은 힘입니다 의류 브랜드를 저렴한 가격에 판매하고, 또는 적어도 다른 곳에서 찾은 것보다 더 할인되었습니다. 그리고 이 회사는 대형 패션 브랜드가 온라인으로 판매할 뿐만 아니라 Privalia를 통해 평소보다 약간 저렴한 가격으로 판매하도록 설득하는 방법을 알고 있었습니다.
현재 다음과 같은 브랜드는 Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual 또는 Agatha Ruiz de la Prada 선택한 섹션에 따라 다른 많은 브랜드와 함께 매장에 있습니다.
Privalia의 판매 방법
이전에 Privalia에 들어간 적이 없거나 구매를 시도한 경우 매우 쉽게 구매하실 수 있습니다. 하지만 그들이 무엇을 파는지, 어떻게 파는지 조금 분석해야 합니다.
로 시작하려면, 미니멀하고 매우 직접적인 디자인을 가지고 있으며, 그것은 그것이 판매하는 것, 즉 패션을 강조할 것입니다. 따라서 처음부터 패션, 뷰티, 홈, 신발, 레저, 어린이, 스포츠, 여행, 미식가 등 주요 카테고리를 보여줍니다. 그리고 각각의 제품에서 의류, 기술, 여행, 신발, 장식품, 장난감, 가구 등 다양한 제품을 발견할 수 있습니다.
아래에는 일부 브랜드 또는 브랜드의 프리미엄 영역이 강조되어 있으며 그 밖의 사항은 거의 없습니다. 메인 페이지를 수많은 옵션으로 채우려고 하는 것이 아니라, 제공되는 모든 것을 한 눈에 볼 수 있고 거기로 이동하는 방법을 결정할 수 있는 깨끗하고 명확한 디자인을 제공하는 것입니다.
제품에 관해서는 이전에 말했듯이 브랜드를 판매합니다. 하지만 작은 "세세한 글자" 즉 계절이 표시됩니다. 정상적인 것은 Privalia에서는 이전 시즌의 옷만 찾을 수 있습니다. 현재는 아닙니다. 최대 70% 할인을 제공할 수 있고 훨씬 저렴하게 구매할 수 있는 이유도 바로 여기에 있습니다.
거기에 더해 보면 여러 경우에 배송비가 저렴하고, 판매자별로 배송이 이루어지기 때문에 꽤 잘 작동됩니다.
대형 브랜드를 위한 공간을 마련하는 것 외에도 공간을 마련하도록 설득하는 노력도 할 수 있을 것 같습니다. 실제로 Aliexpress나 Amazon과 같은 판매자가 될 수 있는 형태는 없습니다. 하지만 브랜드가 있다면 연락하여 협업에 관심이 있는지 알아볼 수 있습니다.
Privalia의 강점과 약점
Privalia가 무너뜨리기 어려운 강력한 전자상거래가 아닐까요? 지금 시작하려는 패션 분야의 사업이 이 매장과 경쟁할 수 있을까요? 뭐, 사실은 브랜드의 강점과 약점을 철저하게 분석해 보면 그럴 수도 있겠네요.
보시다시피, 강점, 즉 Privalia가 잘하는 것과 월말에 왜 그렇게 많은 고객이 있는지부터 시작하겠습니다. 대답은 분명합니다. 유명 브랜드 의류를 저렴한 가격에 판매합니다. 나이키 운동화가 20유로가 아닌 200유로인 것을 원하지 않는 사람이 누가 있겠습니까? 그리고 150유로에서 60유로에 이르는 스와로브스키 조각상을 원하지 않는 사람이 있을까요? 음, 그것은 중요한 차별화입니다.
또 다른 강점은 상당히 경제적인 배송 비용은 무료일 수도 있다는 사실을 추가하면 더욱 그렇습니다. 이는 새로운 전자상거래가 수익을 내지 못하기 때문에 처음에는 배송비를 처리하는 데 어려움을 겪을 수 있음을 의미합니다.
자, Privalia에는 약점이 없나요? 사실은 그렇습니다. 그리고 고객 서비스에 대한 불만을 많이 찾으려면 인터넷을 조금만 검색하면됩니다. 훌륭한 사업을 할 수 있지만 고객을 돌보지 않으면 고객은 더 나은 것을 확신하자마자 떠나게 됩니다. 이것이 바로 귀하의 비즈니스가 공격을 받을 수 있는 지점입니다. 무엇보다도 구매 만족도를 높이는 데 도움이 되는 개인화되고 직접적인 관심을 제공하는 것은 항상 더 좋을 것입니다.
또 다른 약점은 판매하는 제품의 유형입니다. 네, 브랜드 의류를 저렴한 가격에 팔기 때문에 그 자체가 강점이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 이전 시즌의 브랜드 의류. 그리고 많은 사람들이 그것에 대해 불편함을 느낄 수도 있습니다. 왜냐면 그해 트렌드는 보라색인데, 오렌지색 옷을 입으면 좀 충돌이...
따라서 이를 전자 상거래의 강점으로 바꾸는 것은 같은 시즌의 브랜드 의류를 주머니에 비해 다소 저렴한 가격으로 제공하는 것일 수 있습니다(아마 처음에는 수익이 적지만 사업을 알리게 될 것입니다).
의심의 여지가 없는 것은 Privalia가 저렴한 가격에 브랜드를 찾을 수 있는 온라인 상점 중 하나라는 것입니다. 그러나 기업으로서는 개선할 수 있고 이익을 얻을 수 있는 부분이 많이 있습니다. 이렇게 분석했나요?