전자상거래의 소유자 또는 미래 소유자로서 귀하는 이와 관련된 특정 용어를 잘 알고 있어야 합니다. 예를 들어, MOQ가 무엇인지, 어떻게 관리되는지 알고 계시나요?
우리가 무슨 말을 하는지 전혀 모르더라도 걱정하지 마세요. 아래에서는 이 용어에 대해 설명하고 이를 명확히 하는 것이 왜 중요한지 설명하겠습니다. 시작 할까?
MOQ는 무엇입니까
첫 번째 것부터 시작하겠습니다. 이 경우에는 이러한 두문자어가 무엇을 의미하는지 이해하는 것입니다. 그러기 위해서는 영어로 가야 합니다. MOQ는 최소 주문 수량을 나타냅니다.. 즉, 최소 주문 수량입니다.
그리고 최소 주문 수량은 어떻게 정의되나요? 그것은 주문을 이행하기 위해 공급업체가 판매하려는 제품의 최소 단위 수.
예를 들어, Amazon에서 많은 제품을 구매한다면 아마도 제품을 주문하려면 한 개 단위가 아니라 여러 개를 구매해야 한다는 사실을 발견한 적이 있을 것입니다. 실제로 페이지에는 "최소 주문"이 x개 단위라고 나와 있습니다. 음, 주문을 공식화하기 위해 구매해야 하는 최소 수량입니다.
공급업체가 MOQ와 협력합니까? 네, 많은 사람들이 이런 식으로 일합니다. 왜냐하면 그것이 그들이 지출한 비용을 회수할 수 있다는 보장이기 때문입니다. 모든 서비스 제공자가 이를 수행하는 것은 아니지만 귀하는 이러한 상황에 대비해야 합니다.
또한 판매자로서 전자상거래에서도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 즉, 최소 단위 수 미만으로 판매할 수 있습니다. 일반적인 것은 개별적으로(1개 단위) 판매하는 것이지만 가격이 낮은 경우에는 2개 이상의 단위를 구매해야 한다고 요청할 수도 있습니다.
MOQ를 설정하는 것이 중요합니까?
이 질문에 대한 대답은 쉽지 않습니다. 공급자와 판매자(이 경우 귀하) 모두, 일련의 비용을 부담하다: 제품 보관, 운송, 취급... 판매자의 경우 때때로 이 모든 것을 피할 수 있지만 다른 경우에는 불가능합니다.
MOQ가 도움이 됩니다. 귀하가 한 투자가 회수될 수 있도록 보장하고 이를 통해 귀하가 투자한 것과 얻은 것 사이에 균형이 유지되도록 하십시오. 실제로, "많은" 판매를 통해 가격이 (개당보다) 낮아지는 경우가 많으며, 비록 총 이익은 적더라도 자신을 알리는 것은 매우 유용한 관행이 될 수 있습니다.
최소 주문 수량을 아는 방법
귀하가 공급업체이거나 전자상거래를 운영하고 있으며 MOQ를 원하는 제품이 있다고 상상해 보십시오. 이제 제품의 최소 수량을 어떻게 정의합니까? 무작위로 최소 주문량이 5개라고 하던가요? 2개? 7개 중? 실제로 이 문제에 영향을 미치는 요소가 있습니다. 구체적으로 다음과 같습니다.
- 수요. 고객이 원하는 것에 따라 MOQ를 활용할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 수요가 많다면 그들이 당신에게서 구매할 것이라는 확신을 가질 수 있기 때문에 개별적으로 다소 높은 가격에 판매하는 것이 더 나을 수 있습니다. 반면, 수요가 낮거나 경쟁이 심할 때는 이를 전략으로 활용할 수 있습니다.
- 보관 비용에 따라 다름. 5개, 10개를 저장하는 것은 50개, 100개를 저장하는 것과 다릅니다. 유지 관리 비용은 더 높을 것이며 해당 비용을 감당할 가치가 있는지 확인해야 하며 판매를 통해 복구할 수 있습니다.
- 수익성 위와 관련하여, 모든 제품이 판매되면 투자금을 회수하고 가능하면 추가 이익을 얻을 수 있는지 여부를 아는 것을 의미합니다.
이 모든 것을 통해 귀하는 필요한 MOQ 또는 수익성을 위해 판매해야 하는 MOQ를 결정할 수 있습니다.
장점과 단점
지금까지는 모든 것이 매우 좋아 보였습니다. 그렇죠? 그러나 다른 것과 마찬가지로 장점과 단점이 있습니다. 그리고 때로는 이 방법이 당신에게 최선이 아닐 수도 있습니다. 따라서 이를 분석할 때 다음과 같은 이점이 있다는 점을 알아야 합니다.
- 더욱 합리적인 가격을 만나보실 수 있습니다. 더 많이 구매하면 가격을 낮출 수 있습니다. 그리고 전자상거래에서는 더 많이 판매함으로써 더 낮은 수익을 얻을 수 있습니다.
- 최소 투자 금액을 추정할 수 있습니다. 장기적으로 보면 이익이 증가할 필요가 있습니다.
- 공급업체가 MOQ를 사용하는 경우 귀하는 그들과 더 나은 관계. 그들이 원하는 것은 가능한 한 많은 제품을 제거하는 것이며, 귀하가 그들을 돕는다면 귀하와의 관계가 더 좋아질 것이라는 점을 명심하십시오.
- 배송비를 절감해드립니다, 계속해서 질문할 필요가 없기 때문입니다. 그리고 고객의 경우에도 같은 일이 일어날 것입니다.
하지만 조심하세요. 위의 모든 내용은 좋아 보이지만…
- 당신은 대규모 투자, 더 많은 제품을 구매하기 때문입니다.
- Te 모든 것을 팔지 않을 위험이 있습니다.
- 당신은해야 일련의 비용을 부담하다 제품의 추가 저장으로 인해.
- 제품이 그렇게 다양하지는 않습니다.. 예를 들어, 흰색 티셔츠라고 상상해 보세요. 하지만 고객은 흰색, 검정색, 빨간색을 좋아합니다. 가격이 흥미롭더라도 모두가 동일하지는 않습니다.
전자상거래 전략으로서의 MOQ
우리가 말했듯이 MOQ는 공급업체와 밀접한 관련이 있습니다. 하지만 전자상거래에서도 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 안경 재고가 많은 경우 거의 한 개 가격으로 최소 2개 로트에 대한 제안을 할 수 있습니다. 귀하의 가격이 경쟁사와 다르기 때문에 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
숫자로 가자. 유리잔 하나를 3유로에 판매한다고 가정해 보세요. 그리고 최소 구매 금액이 6인 경우 4,5유로에 판매하는 대신 2,25유로에 판매하기로 결정합니다. 즉, 각 잔의 가격은 6입니다. 귀하는 판매자로서 XNUMX유로에 구매했습니다. 즉, 귀하는 여전히 그 혜택을 누리고 있습니다. 그리고 당신의 고객은 그 안경을 XNUMX유로에 구입할 필요는 없지만 훨씬 더 저렴하게 안경을 구입할 수 있으며 이는 그들의 두뇌에서 구매 충동을 활성화시킵니다(왜냐하면 그들은 그것을 놓치고 싶지 않은 할인으로 보기 때문입니다) 에). 물론 모든 것은 그들이 안경을 찾고 있는지 여부에 달려 있습니다.
때때로 판매를 촉진하기 위해 모든 조치를 취하는 동시에 많이 팔리지 않는 품목을 창고에서 제거하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
이제 MOQ가 무엇인지, 어떻게 관리해야 하는지 알았으므로 매우 유용할 수 있는 도구를 갖게 되었습니다. 첫째, 공급업체는 이를 사용하여 더 많은 수량을 판매할 수 있고 귀하는 더 나은 가격에 구매할 수 있기 때문입니다(높은 비율로 판매할 것이라고 확신하는 경우). 둘째, MOQ를 전자상거래 전략으로 수립할 수 있기 때문입니다. 용어를 알고 계셨나요?