크라우드펀딩은 대안적인 자금 조달 방식일 뿐만 아니라 다음과 같은 기능도 수행합니다. 시장 온도계이를 통해 생산, 물류 또는 마케팅에 상당한 금액을 투자하기 전에 제품이나 서비스에 대한 진정한 관심이 충분한지 검증할 수 있습니다. 많은 캠페인에서 성공은 모금액뿐만 아니라 후원자 수, 캠페인 도달 범위, 그리고 브랜드 주변에 형성되는 커뮤니티로도 측정됩니다.
크라우드펀딩에는 다양한 모델이 존재하며, 이를 통해 일부 기업과 그렇지 않은 기업의 이유를 더 잘 이해할 수 있습니다. 크라우드에쿼티투자자들이 주식이나 지분을 받는 곳; 군중하는이는 이자부 대출의 역할을 하며, 보상 또는 기부 모델기부자들은 제품, 경험 또는 단순히 특정 목적을 지원하는 데서 오는 만족감을 얻을 수 있습니다.
수백만 달러 규모의 회사가 Crowdfunding 플랫폼을 사용하는 이유는 무엇입니까?
크라우드펀딩 플랫폼은 자원이 부족한 스타트업만을 위한 것처럼 보일 수 있지만, 점점 더 많은 기업들이 크라우드펀딩을 활용하고 있습니다. 수십억 달러 규모의 회사들 대기업들은 이러한 도구들을 전략적으로 활용합니다. 우리는 그중 한 사례를 살펴보겠습니다. 새로운 Clorox 브랜드, 연간 매출이 수십억 달러인 회사로 프로젝트 자금 조달에 문제가 없어야 합니다.
중 하나 클로록스의 신흥 브랜드인 소이 베이(Soy Vay)는 쓰리 저크스 저키(Three Jerks Jerky)와 연관되어 있습니다. 그는 해당 플랫폼에서 캠페인을 시작했습니다. Kickstarter를 (가장 인기 있는 온라인 크라우드펀딩 사이트 중 하나)에서 그들의 제품에 대한 크라우드펀딩을 진행합니다. 베리베리 데리야끼. 클로록스의 신흥 브랜드 책임자 중 한 명인 아담 사이먼스가 인터뷰에서 자세히 설명했듯이, 그들에게는 자본이 전혀 필요하지 않았습니다. 하지만 그들은 자본을 활용했습니다. 마케팅 목적으로 킥스타터 플랫폼을 활용합니다. 그리고 학습.
''이 모든 Kickstarter를 이는 자연스럽게 시작된 일로, 고객과의 직접적인 관계를 구축하는 동시에 제품 출시 방식을 바꿀 수 있는 좋은 방법이라고 생각했기 때문입니다. 고객과의 직접적인 관계는 저희에게 매우 중요합니다.
이러한 사례들은 대기업들이 재정적 필요성 때문에 크라우드펀딩에 의존하는 것이 아니라, 다른 이유로 의존한다는 것을 보여줍니다. 무형 혜택가시성 확보, 초기 피드백 수집, 커뮤니티 구축, 심지어 언론 보도 유도까지 가능합니다. 전통적인 소매 출시와 달리 캠페인을 통해 메시지, 가격, 기능을 테스트하고 어떤 고객층이 제안에 가장 잘 반응하는지 매우 구체적인 데이터를 얻을 수 있습니다.
다음과 같은 다른 주요 브랜드 소니와 제너럴 일렉트릭, Clorox 회사와 유사한 조치를 취했으며, 크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하여 제품 출시 그러나 기업가가 필요하지 않은 회사와 실제로 필요한 소규모 회사가 플랫폼을 사용하기 때문에 딜레마에 빠질 수 있습니다. 그들은 재정적 지원을 모색하고 있습니다. 이 사이트에서.
이러한 회사들이 다음과 같은 위험을 초래할 수 있습니다. 소비자 인식에 부정적인 영향 이러한 플랫폼에 있는 제품들의 경우, 대형 브랜드가 미디어의 관심과 자금을 독점하면 그러한 지원에 재정적으로 의존하는 소규모 프로젝트들이 뒷전으로 밀려날 수 있습니다. 동시에 다국적 기업이 보상을 제공하지 않거나 투명하게 소통하지 않으면 불확실성이 커집니다. 크라우드펀딩에 대한 신뢰 일반적으로 생태계 전체에 영향을 미칩니다.
균형을 맞추기 위해 일부 플랫폼은 다음과 같은 조치를 취합니다. 편집 기준 어떤 이들은 사회적 영향 프로젝트, 창의적인 기획 또는 소규모 기업을 강조하여 거대 브랜드가 시장을 독점하는 것을 막습니다. 그러나 다른 이들은 대기업의 진출을 허용함으로써 더 넓은 대중을 끌어들이고, 그들이 소규모 프로젝트를 발견하고 지원하게 될 것이라는 점을 이해했습니다.
수백만 달러 규모 기업을 위한 크라우드펀딩의 전략적 이점
대기업이 캠페인을 시작하기로 결정할 때, 대개 매우 구체적인 목표를 추구합니다. 가장 분명한 목표 중 하나는... 시장 테스트전통적인 시장 조사에 투자하는 대신, 제품을 전 세계 커뮤니티에 직접 출시하고 예약 및 리뷰를 통해 실제 관심을 측정합니다. 이러한 검증 방식은 스타트업과 동일하지만, 훨씬 더 큰 규모로 이루어집니다.
또 다른 주요 이점은 혁신적인 브랜드 포지셔닝대기업들은 기업가 정신과 관련된 채널을 활용함으로써 경직된 기업 이미지에서 벗어나 젊은층과 기술 및 창조 산업 종사자들이 높이 평가하는 스타트업 생태계와 연계할 수 있습니다. 이러한 효과는 이미 다국적 기업들이 주도하는 기술, 패션, 가젯, 대중 시장 소비재 캠페인에서 나타나고 있습니다.
크라우드펀딩은 또한 다음과 같은 사람들과 협력할 수 있도록 해줍니다. 틈새 시장 이는 전 세계적인 출시를 정당화하기 어려울 수 있습니다. 이미 자리 잡은 브랜드는 기존 생산망에 영향을 주지 않고 실험적인 제품 라인(예: 친환경 버전, 한정판 또는 디자이너와의 협업)을 테스트할 수 있습니다. 틈새시장의 반응이 좋으면 제품을 확장할 수 있고, 그렇지 않더라도 위험은 캠페인에만 국한됩니다.
많은 기업들이 내부적으로 이러한 캠페인을 다음과 같은 목적으로 활용합니다. 혁신 실험실연구 개발, 마케팅 및 영업 팀은 더욱 민첩한 방식으로 협업하고, 신속한 출시 방법론을 배우며, 실시간 전환율 지표를 접하게 됩니다. 이 모든 과정을 통해 얻은 귀중한 지식은 캠페인의 모금 성과가 눈부시지 않더라도 다른 프로젝트에 활용될 수 있습니다.
마지막으로, 주된 목표는 아니지만 재정적인 효과가 있습니다. 돈이 필요하지 않더라도 대기업은 다음과 같은 성과를 달성합니다. 대규모 사전 판매이는 초기 재고를 줄이고, 해당 제품과 관련된 현금 흐름을 개선하며, 검증된 수요 없이 대량 생산하는 위험을 완화합니다.
플랫폼의 역할과 중소기업과의 균형
플랫폼 입장에서 수십억 달러 규모의 기업들이 시장에 진입하는 것은 장점과 단점을 모두 가지고 있습니다. 이들은 다음과 같은 점에 기여합니다. 교통량과 악명이들은 크라우드펀딩에 참여한 적이 없는 새로운 사용자들을 끌어들이고 캠페인의 질적 수준을 높입니다(더 나은 영상 제작, 더욱 정교한 홍보 문구, 매우 매력적인 보상).
하지만 이 모델이 지속 가능하고 공정하게 유지되려면 플랫폼은 다음 사항들을 고려해야 합니다. 대규모 프로젝트와 소규모 프로젝트 간의 균형많은 웹사이트들이 기업가들을 위한 특정 섹션, "독립 프로젝트" 라벨 또는 연대 카테고리를 선택하여 중소기업을 지원하려는 사용자들이 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
중소기업들은 대규모 캠페인에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 보상 구조명확한 가치 제안, 설득력 있는 영상 활용, 확장된 목표 설정, 그리고 캠페인 진행 중 및 종료 후의 커뮤니케이션 체계 구축은 모두 핵심 요소입니다. 주요 브랜드들의 전략을 분석함으로써 큰 예산 없이도 자체 전략을 개선할 수 있습니다.
대기업들이 이를 활용하는 방식은 타당한가요? 크라우드 펀딩 현상모든 것을 걸거나 아무것도 얻지 못하는 문제가 아니라, 핵심은 바로 여기에 있습니다. 투명성과 목적다국적 기업이 생존에 자금이 필요하지 않으며, 아이디어를 검증하거나 커뮤니티와 함께 공동 창조하는 것을 추구하고, 마감일을 철저히 지키고 보상을 성실히 이행한다는 점을 명확히 전달한다면, 그 존재는 생태계를 풍요롭게 할 수 있습니다. 하지만 정직하지 않거나 브랜드 파워를 남용하여 자원을 축적하는 경우에는 정반대의 효과가 나타납니다.
스타트업이든 수백만 달러 규모의 기업이든, 크라우드펀딩은 자금 조달, 마케팅, 시장 조사 그리고 커뮤니티 구축입니다. 이러한 각 계층을 잘 이해하는 것이 생태계에 신뢰를 더하는 캠페인과 신뢰를 훼손하는 캠페인의 차이를 만들어냅니다.
