최근 기간의 상반기 동안 볼륨 이탈리아 브랜드 프라다의 판매 크게 감소했습니다. 실제로 패션 브랜드의 매출은 14,8%, 아래로 떨어지다 1,55 억 유로, 순이익은 감소를 경험했습니다. 24% 내일 유로 141,9 수백만회사는 자사의 사업에 집중할 것이라고 발표했습니다. 에서의 노력 전자 상거래 판매를 개선하기 위해.
영국을 제외하고 해당 브랜드가 진출한 모든 지역에서 좌절을 겪었다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 홍콩과 같은 복잡한 시장 매출 감소로 이어졌다 22%테러 공격은 매출 감소로 인해 유럽 관광에도 부정적인 영향을 미쳤습니다. 20%.
회사는 매출을 되살리려면 스스로를 재조정해야 합니다. 가방 가격 그리고 그들의 관심을 집중하다 접근 가방, 가격은 아래보다 낮습니다. 2.000만 XNUMX천원.
전자 상거래에 더 집중
뿐만 아니라 프라다는 광고비를 줄일 예정이다, 온라인 판매에 더욱 집중할 계획입니다. 회사는 이미 온라인 매장을 운영하고 있지만, 이에 필요한 전략적 관심을 기울이지 않았으며, 새로운 로드맵을 통해 이러한 관점을 바꾸고자 합니다.
목표는 온라인 판매를 두 배로 늘리는 것입니다. 향후 3년 동안 매년 디지털 채널의 가중치를 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 당시 디지털 채널의 가중치는 거의 약 100%에 불과했습니다. 2% 총 청구 금액 중.
동시에 브랜드는 재구조화할 것입니다. 매장 네트워크 덜 바람직한 위치에 있는 반면 다른 지점은 리모델링 또는 업데이트되었습니다. 이러한 모든 변화는 새로운 성장 주기를 촉진할 것입니다.
럭셔리 비즈니스 모델과 유통
프라다 모델은 결합 전통과 혁신. 직접 매장 네트워크는 브랜드가 제어하는 몰입형 공간을 제공하는 핵심 자산으로 남아 있습니다. 고객 경험 그리고 서비스의 일관성. 전략 선택적 프랜차이즈 직접 통제가 최적이 아닌 시장에서 통제와 독점권을 유지하기 위해 아껴서 사용됩니다.
회사는 다음을 채택했습니다. 직접 유통 기둥으로서 마진과 브랜드 관리를 우선시합니다. 동시에 전자 상거래 그리고 기술에 정통한 고급 소비자를 대상으로 원활한 쇼핑 경험을 제공하며 글로벌 고객에게 다가갈 수 있는 디지털 플랫폼을 제공합니다.
성과 및 소득 구성
그룹의 성과는 다음을 반영합니다. 되 튀기 다양한 브랜드와 카테고리의 균형 잡힌 조합 덕분에 프라다는 여전히 선두 브랜드로 자리매김했으며, Miu Miu의 역동성이 돋보이며 교회 신발의 차별화를 제공합니다. 제품별 구성에서 가죽 제품 그들은 보통 집중한다 45 % 이상 소득의 다음으로 이어짐 기성복의 그리고 신발.
사이의 균형 직접 판매 프랜차이즈는 전략적 지렛대 역할을 합니다. 전자는 마진과 통제력을 향상시키고, 후자는 독점성을 손상시키지 않고 특정 지역에 침투할 수 있게 해줍니다.
통합 CXM, 데이터 및 디지털 몰입
프라다 그룹은 디지털 세계에 혁신 정신을 가져오기 위해 여러 솔루션을 하나로 통합했습니다. 통합 고객 경험 플랫폼 AI를 사용하여 벤치마킹, 통찰력, 광고 및 주의. 이를 통해 팀은 고유한 관점을 갖게 됩니다. 약혼 디지털을 통해 더 나은 세분화된 청중을 확보하고 콘텐츠를 최적화합니다.
의 능력 경쟁 통찰력 y Benchmarking 이를 통해 브랜드 상태와 주요 이벤트를 모니터링하고 민감한 상황을 사전에 관리할 수 있습니다. 추적 기능도 향상되었습니다. 수천만 건의 언급 약 200개 주제 그리고 그 이상으로 운영합니다 70개의 맞춤형 패널 데이터 기반의 의사결정을 위해.
와 대화 형 상거래, 영업팀은 Facebook, Instagram 및 라이브 채팅을 통해 참석하여 판매를 마감하다 결제 옵션을 포함한 동일한 채널에서 Bizum으로 구매하세요그 결과, 만족도와 전환율을 높이는 원활한 옴니채널 경험이 탄생했습니다.
전자상거래 제휴 및 채널 통합
Prada는 다음과의 계약을 통해 디지털 존재감을 강화했습니다. 특수 플랫폼일반 중개자에 대한 의존도를 줄이고 글로벌 전자상거래 파트너와의 협력 확대를 강조합니다. 경험 통제온라인 명품이 통합되는 환경 속에서, 이러한 노력은 전문성을 강화하고 패션 하우스와의 긴밀한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
다양한 업계 보고서에 따르면, 생태계 내에서 기업의 움직임이 발표되었습니다. 디지털 럭셔리새로운 이름으로 주요 온라인 소매업체를 통합하는 것을 포함하여 야심찬 목표를 가지고 있습니다. GMV는 4.000억에 가깝습니다. y 영업이익률 8% 이상강화를 위한 이니셔티브 브랜드 포트폴리오 보다 큰 운영 통제와 직접 유통을 통해 운영 가치가 약 수십억 유로.
Preguntas frecuentes
프라다는 디지털 소비자에게 어떻게 적응하고 있나요? 전자상거래, 몰입형 경험, 통합 데이터를 통합하여 모든 터치포인트를 개인화합니다.
다각화가 왜 중요한가? 위험을 완화하고 트렌드를 포착하세요. Miu Miu와 같은 브랜드와 가죽, 의류, 신발과 같은 카테고리는 균형을 제공합니다.
직접 채널을 통해 무엇을 얻을 수 있나요? 상단 여백 및 브랜드 관리전략적으로 타당하다고 판단되는 경우 선택적 프랜차이즈로 보완됩니다.
전자상거래로의 결정적인 전환, 직접 채널의 통제, 데이터의 집중적 사용 및 선택적 제휴는 Prada를 다음과 같은 위치에 놓습니다. 견고한 위치 파라 대문자로 쓰다 디지털 럭셔리의 성장은 그것을 구별하는 고유성의 본질을 잃지 않으면서도 가능합니다.
