El 전자상거래에서의 제품 번들링 이는 회사의 마케팅 개념입니다. 여러 관련 제품이나 서비스를 패키지로 판매하여 일반적으로 더 낮은 가격에 판매하는 것을 목표로 합니다. 다시 말해, 이는 여러 제품이나 서비스를 하나의 패키지로 묶어 구매자에게 판매하는 것입니다. 이러한 접근 방식은 더 인식된 가치 그리고 고객이 빠른 결정을 내리는 것을 더 쉽게 만들어줍니다. 매력적인 공동 가격.
제품 번들링이란 무엇입니까?
또한 종종 "패키지 할인" 보완적인 제품이나, 드물게는 유사한 품목으로 구성됩니다. 번들 상품의 예로는 자외선 차단제, 모래놀이 장난감, 샌들, 수건 등이 포함된 해변 키트가 있으며, 판매 가능한 세트 상품입니다.
전자상거래에서 이러한 팩은 일반적으로 다음과 같이 표시됩니다. 시트 과의 점검 본 기사와 관련된 다른 기사를 포함하는 대안으로 전략을 통합합니다. 교차 판매 y 업셀링. 잘 계획되어 있으므로 허용됩니다. 평균 티켓을 늘리다 그리고 거래가 적은 품목이나 재고 정리품을 팔아 치웁니다.
보완 품목의 고전적인 팩 외에도 많은 매장에서는 다음과 같은 번들을 사용합니다. 동일한 제품의 더 많은 단위 (볼륨 절감) 또는 팩 선물/샘플링 제품 고객이 위험 없이 새로운 것을 시도할 수 있도록 초점을 맞추십시오. 인지된 혜택.
언급 할 가치가 있습니다. 판매자는 특정 인벤토리 항목만 판매합니다. 개별 또는 번들 품목으로 제공하는 대신 제품 번들의 일부로. 동일한 품목을 개별적으로 그리고 제품 패키지의 일부로 판매하는 소매 업체의 경우 고객이 이러한 품목을 모두 개별적으로 구매해야하는 경우보다 패키지 비용이 저렴합니다.
제품 번들링 유형
1. 순정 동고: 팩에 있는 아이템은 판매됩니다 독점적으로 함께. 마감된 제안이나 구독에 유용하며 인식을 극대화합니다. 독특한 제안.
2. 혼합 묶음: 품목은 개별적으로 또는 팩으로 구매할 수 있습니다. 할인다양한 분석에 따르면 일반적으로 다음과 같습니다. 더 효과적인 선택의 자유를 주고 전환율을 높임으로써.
추가적으로 흔히 쓰이는 형식: 다중 구성품 팩 (액세서리 + 주요 제품) 볼륨팩 (2배, 3배…) 그리고 선물과 함께 묶음 새로운 참고문헌에 대한 테스트를 장려하기 위해.
전자 상거래에 어떤 이점이 있습니까?
전자 상거래에서 제품 번들링은 고객에게 특히 매력적일 수 있습니다. 패키지 할인에 감사드립니다. 또한 속도 나 제품 옵션을 조정할 수있는 능력보다 단순성을 중요시하는 고객에게도 매력적입니다.
온라인 소매 업체의 경우 상품 동고가 매력적 제품 그룹화는 거래 비용을 높이 지 않고도 더 많이 판매함으로써 주문의 평균 가치를 효과적으로 높일 수 있기 때문입니다.
뿐만 아니라 포장된 제품은 고객이 가격 비교그래서 가격이 낮기 때문에 결국 해당 사이트로 돌아오게 됩니다. 제품 번들링은 또한 교차 판매를 장려할 수 있습니다. 제품 패키지에 새 카테고리의 항목이 포함되는지 여부.
추가 혜택: 배송비 최적화 단일 배송으로 제품을 집중시킴으로써, 재고 회전 속도를 높입니다 도움 충성 우수하고 반복적인 가치 제안 덕분입니다.
제품 그룹화를 판매 전략으로 사용하는 핵심
- 고객 중심: 실제 필요(시작, 교체, 선물)에 따라 팩을 정의하고 구매 행동 (보통 장바구니에 함께 담는 상품).
- 가격과 마진: 패키지에는 다음이 포함되어야 합니다. 실제 절약 별도로 구매하는 것과 비교해보세요. 비용을 계산하고, 최소 마진을 설정하고, 규칙을 적용하세요. 동적 가격 책정 경쟁력에 따라.
- 가시성과 메시지: 그들에게 보여주세요 홈, 토큰, 카트 및 결제. 강조 표시 절약된 금액 그리고 세트의 이점. 강화됨 사회적 증거 (리뷰).
- 카탈로그 및 재고: 결합하다 베스트셀러 쓸모없는 제품은 포함하지 않고, 느린 참조만 사용합니다. 테마별 에디션(홈, 스포츠, 베이비)을 만들고 업데이트 주문형.
- 경쟁: 귀하의 묶음이 맞는지 확인하기 위해 시장 가격을 모니터링합니다. 경쟁력있는 그리고 움직임을 예측합니다.
효과적인 예와 접근 방식
- 미리 구성된 메뉴 또는 키트 식품이나 뷰티 제품(주요 품목 + 액세서리)을 할인된 가격으로 구매하세요.
- 소프트웨어 제품군 또는 패키지 형태의 디지털 서비스나 폐쇄형 구독형 플랜(순수한 묶음 상품)이 있습니다.
- 기기 + 액세서리 (모바일 + 케이스 + 보호필름 + 충전기) 또는 장난감 + 배터리.
- 통신 및 홈: 연결 + 회선 + 추가 옵션을 결합한 가격으로 제공하며, 별도 옵션(혼합 번들)은 그대로 유지됩니다.
팩의 작동, 프레젠테이션 및 지속 가능성
물리적 또는 하이브리드 소매에서 패키지의 표현은 중요합니다. 띠 또는 포장지 일반적인 것은 취급을 더 쉽게 만들고 라벨은 다음을 전달합니다. 절약 그리고 내용을 선택할 수 있습니다 지속 가능한 재료 (종이와 플라스틱을 사용하지 않는 접착제)를 사용하여 환경 영향을 줄였습니다. 디지털 형태로는 다음 내용이 명확하게 반영됩니다. 세부 가격 대비 패키지, 절약 및 배송 조건.
제품 번들링, 잘 설계된, 명확한 가치 제안, 경쟁력 있는 가격 및 원활한 쇼핑 경험; 체계적으로 적용하면 평균 티켓 가격이 상승합니다. 귀하의 제안을 차별화하세요 마진을 희생하지 않고도 매출을 가속화합니다.
