대부분의 경우, 온라인 판매라고 하면 자동적으로 웹사이트가 떠오릅니다. 하지만 진실은 웹사이트가 없어도 온라인으로 판매할 수 있다는 것입니다. 사실, 이 옵션은 항상 가장 실행 가능한 옵션은 아닙니다. 특히 시간이나 예산이 부족하거나 기술적 지식이 부족하면 다른 사람의 서비스를 고용하지 않고는 페이지 순위를 올리는 것이 불가능하기 때문입니다.
그러나있다 자체 웹사이트를 이용해 온라인 판매를 대체할 수 있는 방법. 여러분이 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.
웹사이트 없이 온라인 판매: 왜 가능할까?
웹사이트를 사용하면 온라인 존재감을 만들고 완전히 사용자 지정할 수 있을 뿐만 아니라 매장, 브랜드 등에 대한 완전한 제어권을 가질 수 있다는 것은 사실입니다. 그러나 웹사이트 그들은 도메인과 호스팅에 대한 비용을 요구합니다. 또한, 이를 배치하거나 적어도 설계하고 관리할 수 있는 기술적 지식이 필요합니다.
소규모 신생 기업이나 개인 사업자에게는 이는 비용이자 장벽이 될 수 있습니다. 예를 들어, 목수는 인터넷이나 웹사이트에 대해 잘 모르기 때문에 웹사이트를 관리하는 일은 어려울 것입니다. 하지만 대안도 있습니다.
웹사이트 없이 판매할 수 있는 대안
당신이 사업을 한다고 상상해보세요. 크든 작든 상관없어요. 웹사이트를 만들지 않기로 결정했지만 판매는 하고 싶으신가요? 따라서 그렇게 하기 위한 여러분의 선택은 처음 생각했던 것만큼 제한적이지 않습니다. 여러분을 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
Amazon, eBay, Etsy 등과 같은 마켓플레이스
웹사이트 없이 온라인으로 판매할 수 있는 첫 번째 옵션은 마켓플레이스, 즉 디지털 마켓입니다. 그것은 당신이 사용하는 플랫폼입니다 귀하의 페이지를 방문하는 모든 고객에게 제품을 판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트에 투자할 필요가 없습니다. 실제로 플랫폼의 위치와 가시성을 활용해 제품을 홍보할 수 있는 이점이 있습니다.
아마도 가장 중요한 것은 아마존일 것입니다. 요즘 우리가 무언가를 사고 싶을 때 가장 먼저 찾는 곳이 바로 온라인 스토어이기 때문입니다. 하지만 다른 것도 낭비하지 마세요.
예를 들어, Etsy에서는 수공예품, 빈티지 제품, 창의적인 제품을 판매할 수 있습니다. 사람들이 이런 제품을 보러 가기 때문입니다(특히 다른 나라 사람들이요).
하지만 이런 플랫폼을 통한 판매는 무료가 아닙니다. 이들은 일반적으로 판매 수수료를 청구하며, 플랫폼에서 판매자로서 수수료를 지불하도록 요구합니다. 그에 더해 경쟁이 치열하다는 사실과 웹사이트에서 허용하는 만큼 사용자 정의가 불가능하다는 사실도 있습니다.
소셜 미디어: 판매를 시작하는 방법
처음에 소셜 미디어는 다른 사람들과 소통하고 많은 친구(혹은 지인)를 사귀는 데 사용되었습니다. 하지만 그들은 진화했고 이제는 다음과 같은 것을 허용합니다. 대규모 직접 판매 채널. 네트워크를 벗어나지 않고도 제품을 구매할 수 있습니다.
현재, 거의 모든 네트워크에 이 옵션이 있습니다. 예를 들어, Instagram 쇼핑을 사용하면 게시물에 제품을 태그하여 구매를 유도할 수 있습니다. Facebook Marketplace와 매장의 경우, 판매하는 방법은 두 가지가 있습니다. 페이지(자체 매장)에서 제품 카탈로그를 만드는 방법이나, 지역 판매를 위해 Marketplace를 이용하는 방법입니다.
가장 최근에는 TikTok Shopping이 있는데, 이를 이용하면 영상과 프로필을 통해 판매할 수 있습니다. 마지막으로, 카탈로그를 표시하고 판매를 성사시키기 위한 주문을 생성할 수 있는 WhatsApp Business를 선택할 수 있습니다.
물론, 여기서는 모든 것을 관리해야 하며 때로는 다음과 같은 사실도 처리해야 합니다. 플랫폼에 의존하게 되면 데이터에 대한 통제력이 떨어진다는 뜻입니다.
결제 플랫폼 및 인스턴트 스토어
소셜 미디어에 많은 팔로워가 있다고 상상해보세요. 그리고 거기에 당신이 판매하는 제품을 광고한다고요. 어떤 사람들은 문자 메시지로 제품을 요청하는데, 그럴 때는 온라인으로 주문해 달라고 요청해야 합니다. 하지만 그럴 필요가 없다면 어떨까요?
고객에게는 일을 더 쉽게 만들수록 더 좋습니다. 따라서 소셜 네트워크나 메시지를 통해 판매하는 사람이라면 구매를 촉진하기 위해 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. 직접 결제 링크 활성화. 이를 통해 주문 금액에 대한 결제 링크를 만들 수 있으며, 고객은 클릭하기만 하면 결제가 이루어집니다. 즉, 주문 내용을 적어두고 고객이 결제할 때까지 기다리면 됩니다.
또 다른 옵션은 즉석 매장입니다. Shopify Lite, Gumroad 또는 Sellfy를 말하는 겁니다. 이를 통해 소셜 미디어에 통합하거나 링크를 추가할 수 있는 미니 매장을 만들 수 있습니다. 완전한 웹사이트는 없지만 고객이 있는 곳에서 눈에 띄기에 충분한 존재감을 갖췄습니다.
웹사이트 없이 온라인 판매를 위한 전략
이제 대안이 무엇인지 알게 됐죠. 하지만 전략이 필요합니다. 그러기 위해서는 다음 사항에 베팅해야 합니다.
소셜 미디어 프로필을 최적화하세요
고객을 유치하고 싶다면 다음을 갖추는 것이 가장 좋습니다. 브랜드에 초점을 맞춘 소셜 네트워크. 즉, 매력적이고 전문적이며 명확한 프로필이나 페이지여야 한다는 의미입니다. 프로필 사진과 커버가 고품질인지 확인하세요. 가치 제안과 CTA를 담은 자기소개서를 추가하세요. 제품 카탈로그를 관리하고 최신 상태로 유지하세요.
가치 내용
자주 포스팅해야 하지만, 귀하의 제품과 관련된 가치 있고 유용하며 영감을 주는 콘텐츠입니다. 예를 들어, 당신이 목수라면, 반려동물이 있는 경우 나무 바닥의 수명을 연장하는 방법에 대한 게시물을 작성할 수 있습니다.
목표는 고객에게 당신이 판매하는 제품에 능숙하다는 것을 보여주고, 당신의 제품이 그들이 원하는 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 보여주는 것입니다.
프로모션
광고에 투자하는 건 그렇게 미친 짓은 아니다. 실제로 예산의 큰 덩어리가 소요되지만 중요합니다. 특정 대상 고객에게 다가갈 수 있다. 모든 플랫폼에서 홍보해야 한다는 것은 아니지만, 홍보할 경우 더 많은 혜택을 제공하는 플랫폼도 있을 것입니다.
이제 여러분이 일을 시작하고 어떤 플랫폼을 사용할지 선택할 차례입니다. 실제로 여러분은 그 모든 것에 존재할 수 있지만, 그것들은 최소한의 유지 관리만 필요하고 버려져서는 안 된다는 것을 기억하세요. 당신이 다룰 수 있는 것에 따라 시간을 관리하세요.