사업 방식 끊임없이 진화하는 전자상거래 시장에서 우리는 예상치 못한 곳에서 기회를 발견하곤 합니다. 전자상거래에서 가장 빠르게 성장하는 모델 중 하나는 바로 이러한 모델입니다. 매달 서프라이즈 박스를 구독하세요놀라움이라는 요소를 활용하여 항상 새롭고, 색다르며, 강렬한 인상을 남기는 제품을 만들어내는 시스템. 기대감 그것을 획득 한 사람들에게.
최근 많은 사업주들이 고객 충성도를 구축하고 지속적인 수익을 창출하기 위해 이러한 접근 방식을 사용하기로 결정했습니다. 각 배송은 일종의 거래가 됩니다. 정기 선물이는 구독자뿐만 아니라 선물로 박스를 받는 사람에게도 마찬가지입니다. 이러한 감성적이고 경험적인 측면이 성공의 핵심 요소 중 하나입니다.
그들은 이것을 어떻게합니까? 그것은 매우 간단한 비즈니스 모델고객은 월간 온라인 구독을 통해 특정 테마와 관련된 다양한 제품으로 구성된 패키지를 받아볼 수 있습니다. 오늘날 많은 웹사이트에서 이와 유사한 상품들을 판매하고 있으며, 그 주제는 매우 다양합니다. 영화, 책, 세계 각국의 과자, 미용 용품, 창의적인 문구류, 고급 식품 상자, 반려동물 용품 혹은 수집용 피규어일 수도 있죠.
이러한 경험에는 일반적으로 추가적인 혜택도 포함됩니다. 영구성 없이 (원할 때 언제든 멈출 수 있습니다.) 장기 구독 시 할인 혜택, 독점 선물 친구를 추천하거나 리뷰를 남기는 방식으로, 박스를 맞춤 제작하세요 취향에 따라, 그리고 많은 경우에 최적화된 배송비 또는 일정 금액 이상 구매 시 무료입니다. 이 모든 것은 공동체에 소속감을 느끼게 하고 매달 특별한 혜택을 누릴 수 있도록 해줍니다.
고객과 사업주 모두에게 이 모델이 유리한 이유는 다음과 같은 차별화 요소 덕분입니다.
제로 재고
제품은 구매되는 그대로 판매됩니다. 별도의 절차가 필요하지 않습니다. 대량 재고구독 서비스 덕분에 최종 고객에게 배송될 패키지 수량을 미리 알 수 있기 때문입니다. 이는 공급업체와 가격 협상을 가능하게 합니다. 도매업체 및 지역 브랜드 필요한 분량만.
많은 잭인더박스 업체들은 다음과 같은 시스템을 사용하여 운영됩니다. 주문제작그들은 특정 날짜에 구독 주기를 종료하고, 정확한 박스 수를 계산하고, 그 데이터를 기반으로 제품을 구매하고, 배송을 준비합니다. 이는 위험을 최소화합니다. 공급 과다 그러면 저장 비용이 거의 0으로 줄어듭니다.
또 다른 주요 이점은 사용이 간편하다는 점입니다. 신제품 테스트 재고에 자본을 묶어두지 않고도 가능합니다. 특정 에디션에서 테마나 브랜드가 좋은 반응을 얻으면 향후 박스에 다시 포함시키거나 특별 라인을 만드는 데 활용할 수도 있습니다. 만약 효과가 없더라도, 이미 출하 예정이었던 제품을 구매했기 때문에 재정적 영향은 최소화됩니다.
더 경쟁력있는 가격
이 모델은 고객이 모든 제품을 한 번에 배송받는다는 가정하에 만들어졌습니다. 개별적으로 구매하는 것보다 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다.또한, 얻을 수 있는 기회도 있습니다. 할인, 특별 프로모션 및 한정 상품 오프라인 매장에서 쉽게 찾을 수 없는 것들입니다.
구독자에게 있어 체감 가치는 대개 지불한 가격보다 훨씬 높습니다. 많은 뷰티, 문구 또는 고급 식품 박스의 경우, 내용물이 가격보다 훨씬 더 가치 있게 느껴집니다. 월 요금보다 훨씬 높은 가치이는 지속적인 "저렴한 가격"이라는 느낌을 조성하고 매달 구독 갱신을 유도합니다.
게다가, 지속적인 수입은 기업가가 협상할 수 있도록 해줍니다. 공급업체 및 운송 회사와 더 나은 조건으로 거래할 수 있습니다.여러 제품을 하나의 패키지에 통합함으로써 물류 비용이 크게 절감되어 더 나은 가격을 제시할 수 있게 됩니다. 무료 또는 매우 저렴한 배송비 일정 금액 이상 구매 시 또는 단골 고객에게 적용됩니다.
일부 기업은 구독자를 위한 추가 혜택으로 모델을 보완합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 온라인 스토어 나머지 상품에 대한 고정 할인사전 판매 우선권, 독점 추첨 참여 기회 또는 선물로 교환 가능한 포인트 프로그램 등을 통해 경쟁력 있는 가격이라는 인식을 더욱 강화합니다.
놀라운 요인
상자 안에 넣을 수 있는 것이라면 무엇이든, 당신이 어떤 감정을 느끼게 해주는 것이라면 무엇이든 넣어주세요. 고객을 행복하게 만드세요네, 그러세요. 내용물은 배송 전까지 비밀로 유지되므로 매번 선물을 개봉하는 즐거움을 누릴 수 있습니다. 만족하고 기뻐하는 고객은 구독을 갱신할 가능성이 높고, 따라서 더 자주 이용할 것으로 예상됩니다. 이 서비스를 추천합니다 친구와 가족에게.
많은 매장에서 서프라이즈 박스는 다음과 같은 형태로 디자인됩니다. 주제별 경험봄 시즌 에디션은 개인 관리 용품에 초점을 맞추거나, 특별한 제품으로 구성된 명절 시즌 박스, 영화 개봉, 시리즈, 비디오 게임 또는 애니메이션에서 영감을 받은 컬렉션, 또는 맞춤형 박스 등 다양한 형태로 제공됩니다. 생일, 첫 영성체, 크리스마스 또는 특별한 날짜이는 매우 강력한 감정적 요소를 더해줍니다.
또 다른 추세는 일정 수준의 허용을 두는 것입니다. 놀라움을 잃지 않으면서 개인 맞춤형 서비스를 제공합니다.사용자는 선호 사항(예: 건강 간식을 선호하는지, 술을 마시지 않는지, 특정 유형의 피규어를 수집하는지 등)을 표시할 수 있으며, 이를 바탕으로 맞춤형 상자가 구성되지만 구체적인 제품에 대한 정보는 항상 비밀로 유지됩니다.
이 비즈니스 모델은 다음과 같은 사람들에게 적합합니다: 도매 구매저장 공간이 거의 없거나 전혀 없는 사람들이 명확한 관심사를 가진 타겟 시장그는 화장품, 음식, 문구류, 덕후 용품, 반려동물 용품 또는 그 밖의 열정을 쏟는 분야 등 자신이 시간이나 관심을 쏟는 분야의 물건들을 매달 받아볼 준비가 되어 있습니다.
만약 당신의 경우가 그렇다면, 지금 바로 시작하세요. 깜짝 선물 온라인 판매점가치 제안을 개발하고, 박스의 테마를 명확히 정의하고, 배송 빈도, 일반적인 배송 시간, 취소 정책(최소 구매 금액 없음), 목적지별 배송비, 반품 정책 등을 설명하여 신뢰를 구축하세요. 잘 짜여진 접근 방식은 단순한 박스를 특별한 상품으로 탈바꿈시킬 수 있습니다. 반복되는 경험 고객들이 매달 진심으로 기대하며 기다리게 만드는 것.