시장이 진화한 방식 때문에, 우리는 판매를 실현할 수 있습니다 순수 유료 애플리케이션 점점 수익성이 떨어지고 있습니다. 이는 많은 수의 무료 및 고품질 앱 지속되는 포함하는 광고, 호출 인앱 구매, 정기 구독 그리고 더욱 정교한 하이브리드 모델도 있습니다.
이러한 경쟁이 치열한 환경에 대처하기 위해 대부분의 대기업은 다음과 같은 제안을 하기로 결정했습니다. 고립된 제품이 아닌 사용자와의 관계 및 커뮤니케이션을 위한 채널로 기능하는 앱해당 애플리케이션은 단순한 수익원이 아니라 전체 비즈니스 모델 내의 전략적 부분이 됩니다.
비즈니스 및 커뮤니케이션 채널로서의 앱
AliExpress 앱
이 접근 방식의 예는 다음과 같습니다. AliExpress 앱, 소매 거대 기업의 일부 알리바바 그룹앱 다운로드는 완전 무료이며 AliExpress에서는 [혜택/장점]도 제공합니다. 특정 할인을 제공합니다 앱을 통해 직접 이루어진 모든 구매에 적용됩니다. 이를 통해 고객은 모바일 채널을 통해 구매하도록 유도하여 재발 증가, 보내기 맞춤 알림 그리고 개선 쇼핑 경험.
이 유형의 전략은 다음에 해당합니다. mCommerce (모바일 전자상거래): 앱은 판매되는 제품이 아니라 판매가 발생하는 채널 물리적 제품이나 서비스의. 이것은 매우 널리 퍼진 모델입니다. 장터배달 앱, 슈퍼마켓, 모바일 뱅킹 또는 서비스 회사.
모바일 앱 비즈니스 모델: 무료에서 유료까지
다른 고전적인 비즈니스 모델 앱과 관련하여, 이러한 앱은 무료로 제공되지만 유료 업그레이드 옵션이 있는 앱입니다. 이러한 업그레이드는 다음과 같이 간단할 수 있습니다. 광고를 제거하다 애플리케이션이나 액세스에서 완전히 고급 기능마찬가지로, 다음을 제공하는 것도 있습니다. 확장 버전가장 좋은 예는 다음과 같습니다. 정식 버전을 구매하면 더 많은 레벨을 잠금 해제할 수 있는 게임입니다.게임 모드나 가상 객체.
이러한 기본적인 접근 방식을 통해 잘 정의된 몇 가지 모델이 통합되었습니다. 유료(프리미엄) 앱, 광고가 있는 무료 앱, 앱 내 구매가 가능한 프리미엄, 구독 y 모델로스 믹스토스 수익을 극대화하기 위해 여러 시스템을 결합합니다.
유료 또는 "프리미엄" 애플리케이션
유료 앱에서는 사용자가 다운로드합니다. 사전 구매 신청 개발자가 설정한 가격의. 플랫폼에 따라 스토어에서 가격 범위를 설정하고 각 판매에 대한 수수료이것은 이상적인 모델입니다 고도로 전문화된 앱 또는 인식된 가치가 높은 앱예를 들어, 전문가용 도구, 고급 유틸리티, 특정 유명 비디오 게임 등이 있습니다.
이 프리미엄 접근 방식의 예는 다음과 같습니다. 앱 버전의 Minecraft사용자가 전체 게임을 광고 없이 다운로드하고, 경험을 향상시키기 위한 추가 구매를 통해 비용을 지불하는 방식입니다. 이 경우, 초기 결제 금액은 다음과 결합됩니다. 추가 기능혼합 모델 구성.
광고가 있는 무료 앱
무료 어플리케이션에서는 사용자가 앱을 다운로드합니다. 아무것도 지불하지 않고이 모델은 많은 사용자가 콘텐츠 다운로드에 비용을 지불하는 것을 꺼리기 때문에 매우 흔합니다. 수익 창출은 일반적으로 다음을 통해 이루어집니다. , 또는 통해 배너, 전면 광고, 보상형 비디오 또는 광고주를 위한 기본 모듈입니다.
가장 큰 장점은 더 쉽게 만든다는 것입니다 사용자 확보그러나 단점은 이러한 광고가 다음과 같은 결과를 초래할 수 있다는 것입니다. 귀찮고 방해가 된다 제대로 관리하지 않으면 사용 시간과 앱 스토어 평점에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 많은 앱이 광고 없는 버전 일회성 결제나 구독을 통해 광고와 프리미엄 모델을 결합합니다.
추가 유료 콘텐츠가 포함된 무료 앱 또는 "프리미엄"
모델 freemium 이는 이전 옵션의 하이브리드입니다. 사용자는 애플리케이션을 무료로 다운로드하지만 제한된 콘텐츠나 기능에 대해서요. 수익 창출 이는 두 가지 주요 방법을 통해 달성됩니다. 특정 콘텐츠나 이점을 잠금 해제하기 위한 지불(앱 내 구매) y 광고많은 경우 사용자가 결제를 하면 사라집니다.
다음과 같은 플랫폼 스포티 파이 무료 다운로드, 기본 버전의 광고, 광고를 제거하고 다음과 같은 혜택을 추가하는 다양한 구독 패키지가 이를 잘 보여줍니다. 오프라인으로 듣기 o 더 나은 음질이런 논리는 앱 내 구매가 가능한 모바일 게임에서도 그대로 적용됩니다. 레벨, 가상 코인 또는 업그레이드 진전을 가속화합니다.
구독 및 SaaS 모델
성장하는 모델 중 하나는 다음과 같습니다. 구독 앱사용자가 액세스하기 위해 정기적인 요금(월별, 분기별 또는 연간)을 지불하는 경우 콘텐츠, 서비스 또는 고급 기능그것은 매우 일반적입니다 음악 플랫폼, 주문형 비디오, 디지털 뉴스, 교육 또는 건강 및 웰빙.
이와 관련하여 응용 프로그램 SaaS(서비스로서의 소프트웨어) 그들은 제공하는 데 중점을 둡니다 비즈니스 또는 전문 서비스 앱에서 접근 가능합니다. 결제는 일반적으로 다음을 기준으로 합니다. 사용 라이센스, 사용자 볼륨 또는 소비 용량대표적인 예로는 다음과 같은 도구가 있습니다. 프로젝트 관리, CRM, 클라우드 스토리지 또는 데이터 분석.
혼합 모델 및 테스트 전략
이 모델은 다음을 얻기 위해 설계되었습니다. 다양한 수익원을 결합하여 최대 이익 창출이는 동일한 앱 내에서 위의 두 가지 모델 이상을 구현하는 것을 말합니다. 예를 들어 무료 다운로드, 초기 광고, 앱 내 구매, 광고 없는 구독 플랜 등이 있습니다.
접근 방식을 사용하는 많은 앱 프리미엄 또는 혼합 또한 다음을 제공합니다. 무료 평가판 제한된 시간 동안. 이 전략은 다음을 줄입니다. 진입 장벽 이 기능을 사용하면 사용자는 알 수 없는 제품에 대한 비용을 지불하지 않아도 되고, 결제를 하기 전에 앱이 자신의 요구 사항을 충족하는지 확인할 수 있습니다.
모든 것에도 불구하고 애플리케이션 다운로드 비용을 청구하는 것이 최선이라고 결정했다면 다음 팁을 염두에 두십시오.
- 이는 실제적인 차별화 요소를 제공합니다. 귀하의 애플리케이션은 시장에서 독특해야 하며 다음을 해결해야 합니다. 특정 문제 다른 대안보다 뛰어나야 하며, 명확한 효용성을 보여줘야 합니다. 고객이 동일한 기능을 무료로 제공하는 다른 앱을 발견하면 무료 옵션을 선택할 가능성이 매우 높습니다.
- 앱 스토어에 보관하는 데 드는 비용을 명심하세요. 다운로드 당 얼마가 공제되는지 계산해 보세요. 플랫폼 비용, 가능한 세금 및 예산 업데이트 및 지원이 모든 것을 예측에 통합하세요.
- 무료 버전이나 체험판 버전도 제공합니다. 다음과 같은 버전이 될 수 있습니다. 제한된 콘텐츠 며칠 동안만 효과가 있을 수도 있지만, 사용자가 익숙해지면 관심을 불러일으키는 데 도움이 되고, 결국 전체 버전을 구매할 가능성이 높아집니다.
앱을 수익화하는 올바른 방법을 선택하는 것은 다음과 같은 영향을 미칩니다. 마케팅 전략, ASO/SEO 포지셔닝, 사용자 경험 및 투자 수익률처음부터 명확하게 정의된 접근 방식, 테스트, 무료 버전, 명확한 결제 옵션, 유연한 하이브리드 모델을 통해 앱이 비즈니스의 수익성 있고 지속 가능한 자산이 될 가능성이 높아집니다.
