전자상거래를 운영하고 있다면 고객이 관심을 갖고 구매할 수 있도록 다양한 제품을 보유하는 것이 얼마나 중요한지 알게 될 것입니다. 하지만 정말로 누구나 몇 마디만 써서 효과를 발휘할 수 있다고 생각하시나요? 카피라이팅은 텍스트를 예쁘게 보이도록 단어를 조합하는 것이 아니라 훨씬 더 발전된 것입니다.
판매, 심리학 및 기타 과학이 카피라이팅에 활용됩니다. 더 알고 싶나요? 제가 개인적으로 설명드리겠습니다.
카피라이팅이란 무엇인가
카피라이팅의 개념은 이해하기 매우 간단하지만 동시에 복잡합니다. 그것은 브랜드와 관련된 글을 쓰는 능력. 목표는 해당 브랜드를 알리는 것이 아니라 대상 고객에게 영향을 미치고 사전에 설정된 조치를 취하도록 하는 것입니다.
당신에게 더 나은 아이디어를 제공하기 위해. 귀하의 전자 상거래에서 귀하는 판매를 통해 얻는 이점으로 인해 많이 판매하고 싶은 제품을 방금 업로드했습니다. 즉, 구매 버튼을 누르는 사람이 더 많아졌습니다.
카피라이팅은 다음을 기반으로 합니다. 대중이 구매하도록 설득하는 것이 유일한 목적인 텍스트를 작성하십시오.. 가격 때문일 수도 있고, 그들이 얻는 것 때문일 수도 있고, 해당 제품에 대한 필요성 때문일 수도 있습니다. 또는 모든 것에 대해, 그러나 텍스트는 청중이 가질 수 있는 모든 반대를 극복하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 그래야 청중이 그것을 다 읽었을 때 구매 버튼을 누를 수 있습니다.
그리고 저를 믿으십시오. 그것은 쉽지 않습니다.
전자상거래를 위해 광고 작가 또는 카피라이터를 고용하는 것이 중요한 이유
이제 귀하의 비즈니스와 카피라이팅에 집중하세요. 당신은 그것이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다. 하지만 때로는 누군가가 글을 쓴다고 생각할 때 누군가에게 글을 쓰도록 돈을 지불한다는 사실이 어려울 때가 있습니다. 당신도 생각할 수 있었던 네 가지를 당신에게 쓴 사람에게 어떻게 돈을 지불할 건가요?
아이들은 3세부터 글쓰기를 시작합니다. 그렇기 때문에 그다지 어렵지는 않다고 생각됩니다. 그러나 그것은 사실이 아니다. 광고 글쓰기에서는 판매, 설득, 공감, 심리, 기대 및 기타 몇 가지 핵심 요소에 대해 알아야 하기 때문입니다.
무슨 소용이 있나요?
- 고객에게 제품이나 서비스를 판매하지 않습니다.. 당신은 그들의 문제에 대한 해결책을 판매합니다. 게다가 나는 더 나아갈 수 있다. 또한 솔루션을 판매하는 것이 아니라 그들이 필사적으로 추구하는 마음의 상태를 판매합니다. 예를 하나 들어보겠습니다. TV를 걸기 위한 브래킷을 파는 것이 아니라 TV 시청과 축구 경기를 안전하게 즐기는 즐거움을 파는 것입니다.
- 고객은 바보가 아니다. 이것이 바로 텍스트가 그들에게 말해야 하지만 현실적이어야 하는 이유입니다. 당신의 제품이나 서비스가 최고라고 말하는 것은 괜찮지만, 그것은 당신이 그들에게 말하지 않는 뭔가 숨겨진 것이 있다고 생각하게 만들 뿐입니다.
- 또한, 위와 관련하여, 이제 고객은 더욱 까다로워졌습니다.. 날마다 그들에게 판매하는 일이 너무 많아서 그들은 이제 결정을 내리는 데 더 차분해졌습니다. 그리고 그것은 그들에게 판매하는 것을 더 어렵게 만듭니다.
이 모든 것은 당신이 극복해야 할 장벽이다. 그리고 그것이 카피라이팅의 목적입니다.
당신이 결정한다고 상상해보십시오. 전자상거래에 투자하세요 그리고 광고 카피라이터에서. 당신은 무엇을 얻게 될지 알고 있나요?
- 유효성. 생성된 텍스트는 귀하의 브랜드와 타겟 고객에 맞게 개인화되기 때문입니다. 이러한 텍스트는 귀하의 브랜드가 브랜드와 소통하는 방식이며, 두 텍스트는 동일하지 않습니다. 글을 쓰는 일은 누구나 할 수 있습니다. 효과적인 텍스트 번호를 작성하세요.
- 감정. 아마도 여러 출판물과 교육에서 보셨겠지만 혹시 모르니 구매 결정의 80%가 이성(뇌)보다는 마음(또는 감정)에 의해 이루어진다는 사실을 알고 계십니까? 그렇죠. 그래서 텍스트가 움직여야 합니다. 밋밋하거나, 지루하거나, 단순히 유익할 수는 없습니다…
- 공감. 그리고 위와 관련된 사람들과 연결되어야 합니다. 브랜드의 가치와 커뮤니케이션 방식을 전달하는 동시에 고객과도 연결되어야 합니다. 예를 들어, 신생아용 제품을 판매하는 경우 어머니가 아기에 대해 어떻게 생각하는지 알아야 어머니가 해당 제품을 찾게 되어 어머니가 아기에게 무엇을 얻을 것인지에 대해 이야기하게 됩니다.
- 매력과 유지. 그들은 귀하의 브랜드에 매력을 느끼고, 필요한 것이 있을 때 다른 페이지보다 먼저 해당 페이지를 방문하여 원하는 내용이 있는지 확인합니다. 그리고 물론 반복합니다.
이 모든 것은 좋은 카피라이팅을 통해 달성될 수 있습니다. 물론 하루아침에 되는 것은 아니다.
광고문안 작성방법
카피라이터가 고객을 위해 설득력 있거나 광고 문구를 작성하기 위해 "빈 종이"에 직면했을 때 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.
연구
우선 브랜드와 제품 또는 서비스를 알고 있습니다. 전문가가 첫째로 사업의 입장, 둘째로 자신이 갖고 있는 대상 청중의 입장에 서지 않는다면 텍스트를 쓰는 데 아무런 의미가 없습니다.
즉, 귀하의 전자상거래가 의류라고 상상해 보십시오. 편집자는 브랜드, 브랜드가 만들어진 이유, 어떻게, 언제, 어떤 유형의 제품을 판매하는지, 대상 고객이 누구인지 알아야 합니다. 전자상거래는 모든 사람에게 판매되지 않습니다.
분석
모든 정보를 확보하고 처리한 후 다음으로 집중해야 할 것은 대상 고객입니다. 그 사람이 누구인지, 어떤 사람인지, 어떤 반대 의견을 갖고 있는지, 무엇을 찾고 있는지, 무엇이 구매를 방해하는지...
즉, 고객의 피부 속으로 들어가서 그들이 어떻게 생각하는지 알아내는 것입니다. 그래야만 그 사람과 연결되어 그가 원하는 일을 하게 할 수 있습니다.
작문
연구 및 분석 단계 이후 마지막 단계는 광고문안을 준비하는 작성 단계입니다(보통 여러 버전). 이는 적어도 직접적으로는 판매하지 않는다는 점이 특징이다. 더욱이 그것은 비합리적인 사람, 정신이 아닌 마음에 호소합니다.
이를 위해, 텍스트의 길이와 둘 중 하나를 사용하는 목적에 따라 다양한 기술과 전략이 사용됩니다.
나는 카피라이팅과 그것의 진정한 가치에 대해 더 많은 것을 말해 줄 수 있습니다. 하지만 아마도 나는 너무 많은 것을 당신에게 압도할 것입니다. 그러나 이제 이것이 인터넷은 물론 오프라인에서도 비즈니스에 왜 그렇게 중요한지 이해하십니까?